Навыки и умения торгового представителя



Образец резюме торгового представителя


– апрель 2013 г.;

  • увеличил объем продаж в 2,5 раза за февраль 2011 г. – апрель 2013 г.
  • (июль 2009 г. – январь 2011 г.) – торговый агент, ООО «Продснаб» (продажа продуктов питания), г. Москва. Функциональные обязанности:

    1. работа с дебиторской задолженностью.
    2. поиск новых клиентов;
    3. продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
    4. ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
    5. заключение договоров с клиентами;

    Достижения:

    1. обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.

    Образование: 2004-2008 гг.

    – Московская финансово-промышленная академия, факультет менеджмента, специальность «Управление проектами», диплом специалиста.

    Дополнительное образование: тренинги «Преодоление возражений»‚ «Техника продаж»‚ «Активные продажи» в учебном центре «Даллас», г.

    Резюме Торгового представителя

    Опыт работы.Если у вас уже есть опыт работы в продажах, это является несомненным плюсом и его необходимо отразить в вашем резюме на должность торгового представителя.

    Идеальным описанием будет: «Работал в компании ., занимался развитием дистрибьюции продукции ., за время работы подключил . клиентов, расширил ассортимент и представленность в торговых точках на своей территории вдвое, сократил просрочку по дебиторке до 5% клиентов.». Также необходимо указать должностные обязанности.Если же опыта в продажах у вас нет — не беда.

    Большое количество компаний готовы взять на должность торгового представителя человека без опыта работы. В таком случае просто опишите ваш предыдущий опыт работы и должностные обязанности, если таковой имеется, и ваши достижения и успехи в работе, которые могут быть интересны вашему будущему работодателю и дадут ему исчерпывающую информацию о вас.Образование.На

    Профессиональные навыки торгового представителя

    Так, торговый представитель, работавший до этого в сфере продтоваров, не сразу сориентируется при переходе в сферу электроники. Во-вторых, на успех сильно влияет его личный опыт работы торговым представителем, а также умение общаться.

    В-третьих влияние внешних факторов. Т.е популярность продукции на рынке, и т.д Развитие навыков торговых представителей Кроме природных задатков торгового представителя, на эффективность его работы также влияют и профессиональные качества, которые развиваются по мере его работы в данной сфере продаж.

    В основном, навыки торговых представителей лучше всего развиваются именно на практике, но в последнее время, среди компаний развивается тенденция к проведению тренингов по обучению торговых представителей, под сферу продаж именно своей компании. У такого метода набора сотрудников на должность торгового представителя есть несколько плюсов.

    Во-первых, сотрудники

    Навыки успешного торгового представителя

    Имея в запасе минимальный набор, универсальных инструментов, в любой ситуации можно подобрать «нужный ключик». а) Постановка задачи — цели формирования задачи на визит (зачем это нужно?) — техники постановки цели SMART (чего я хочу от текущего визита?) — планирование торгового визита (как я достигну цели?) б) Установление контакта — цели установления контакта (а это зачем?) — формирование первого впечатления (как формируется первое впечатление о человеке?) — каналы восприятия (как себя вести во время общения?) — техника приветствия 3+ (как привлечь внимание клиента в начале разговора?) в) Сбор информации для успешного визита — цели комплексной оценки торговой точки (а всегда ли это надо?) — параметры оценки текущей ситуации (как влияет на продажи расположение торговой точки?) — навыки оценки изменений (« В магазине налоговая, директора выводят под руки, но я успел спросить – а кто мне отдаст деньги за товар!!!!»)

    Ключевые навыки для торгового представителя

    Если вы ищете информацию на тему, что писать в резюме торгового представителя, то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме, в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.Торговый представитель — это одна из самых востребованных в настоящий момент профессий.

    От умения и навыков торгового представителя зависит успех компании, ее имидж и доступность ее продукции для потребителя. Торговый представитель (иногда сокращенно его называют торгпред), он же торговый агент.

    Торговый представитель является проводником между компанией-поставщиком и торговыми точками или даже конечными потребителями, например, супермаркетами, магазинами, клиентами.

    Профессия торговый представитель

    В 15-17 веках купцом мог считаться любой человек, совершивший торговую сделку.

    Торговый представитель участвует в развитии клиентской базы компании. Увеличивает её путем поиска новых клиентов, продвигает продукцию своей компании, обычно на определенной территории.

    В настоящее время торговые сделки совершают торговые представители, менеджеры по продажам и иные работники сферы коммерции. В должностные обязанности торгового представителя входит:

    1. консультирование клиентов по продукции или услугам;
    2. ведение отчетности по выполняемой работе.
    3. поиск новых клиентов (презентация товаров или услуг, заключение договоров);
    4. работа с существующей клиентской базой;

    Иногда в функции торгового представителя может входить:

    1. обучение продавцов клиентов нюансам реализации товара;
    2. анализ рынка, мониторинг цен конкурентов.
    3. участие в работе отдела продаж;
    4. работа с дебиторской задолженностью;

    Вот список основных требований к соискателям:

    1. знание ПК;
    2. высшее образование;
    3. коммуникабельность;

    Резюме торгового представителя

    — За время работы обучил 4 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 этапов делового визита) — все прошли испытательный срок.

    В блоках резюме «Ключевые навыки» и «Достижения» вы можете подчеркнуть свой профессионализм, составив список ваших основных компетенций. Для торгового представителя это могут быть, к примеру: — опыт личных продаж; — знание первичных финансовых документов; — знание техник продаж; — умение убеждать и работать с возражениями; — знание основ мерчандайзинга; — умение проводить переговоры и презентации; — наличие налаженных связей с торговыми точками.
    Описывая свои достижения, старайтесь быть максимально конкретным и приводить такие примеры, в которых качество вашей работы можно измерить — в рублях, в процентах, в количестве клиентов и т. д.

    «За год моей работы уровень продаж в регионе вырос на 55%»

    ; «В течение года каждый день проводил по 3 встречи с потенциальными клиентами, в результате количество клиентов компании увеличилось в 3 раза».

    Торговый представитель

    – апрель 2008 г.;

  • увеличил объем продаж в 3,5 раза за март 2006 г. – апрель 2008 г.
  • (июль 2009 г.

    – январь 2011 г.) – торговый агент, ООО «Конь» (продажа продуктов питания для говорящиох тюленей), г. Москва. Функциональные обязанности:

    1. поиск новых клиентов;
    2. ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
    3. продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
    4. заключение договоров с клиентами;
    5. работа с дебиторской задолженностью.

    Достижения:

    1. обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.

    Образование: 2000-2004 гг. – Петрозаводская финансово-промышленная академия, факультет менеджмента, специальность «Управление проектами», диплом бакалавра.Дополнительное образование: тренинги «Преодоление огненных препятствий босиком в горящей шубе»‚ «Техника подводного дыхания»‚ «Активные продажи закрытыми глазами» в учебном центре «Попуас», г.

    Резюме торгового представителя: образец, грамотное

    Москва, оптово-розничная торговля, продукты питания (бакалея, снеки, кондитерка). Должность: торговый представитель Должностные обязанности:

    • Формирование заказов для магазинов.
    • Работа с розничными магазинами на вверенной территории (СВАО) в соответствии с разработанными маршрутами, выполнение планов по продажам.
    • Контроль правильности оформления первичной бухгалтерской документации.
    • Контроль своевременности отгрузок клиентам.
    • Контроль работы мерчендайзеров.
    • Подготовка ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов по продажам.
    • Контроль дебиторской задолженности.
    • Разрешение рекламаций.

    Достижения: выполнение плана продаж.